С недавних пор услугу трейд-ин помимо автодилеров стали предлагать и лизинговые компании. Это в корне меняет представление российских потребителей о данной схеме, ведь теперь приобретение нового транспортного средства взамен старого становится не только удобным, но и выгодным, т.е. в качестве авансового платежа можно зачесть имеющийся автомобиль. Вот как это работает.
Что такое трейд-ин
Трейд-ин представляет собой услугу по выкупу у автовладельца имеющегося транспортного средства в зачет стоимости нового. Как правило, такая схема используется непосредственно дилерскими центрами, которые заинтересованы в пополнении стока автомобилей с пробегом. В Европе данная услуга чрезвычайно популярна — на нее приходится до 80% всех продаж. А вот в нашей стране доля трейд-ин даже в лучшие годы авторынка едва превышала 10%.
Не секрет, что российские потребители в большинстве своем считают трейд-ин невыгодным, поскольку автосалоны выкупают подержанное транспортное средство по заниженной стоимости, чтобы получить максимальную прибыль при его дальнейшей продаже. Показательно, что даже скидки на новый автомобиль, которые зачастую предлагаются по программам трейд-ин, не компенсируют разницы между дилерской ценой и рыночной. Во многом такая ситуация обусловлена тем, что в схеме трейд-ин автосалон, по сути, является единственным покупателем и может устанавливать выкупную цену на свое усмотрение. Поэтому на практике данной услугой клиенты пользуются, скорее, не из соображений финансовой выгоды, а ради экономии времени и сил, необходимых для самостоятельной продажи автомобиля.
Особенности трейд-ин при лизинге
Совершенно иначе обстоит дело, когда юридические лица и предприниматели взамен имеющегося транспортного средства приобретают новый автомобиль в лизинг. В этом случае сумма от продажи подержанной машины будет внесена в качестве первоначального взноса по финансовой аренде или лизинговых платежей. Таким образом, в отличие от дилерского центра, компания-арендодатель заинтересована в максимальной выкупной стоимости транспортного средства, ведь она напрямую влияет на размер авансового платежа.
Для этого лизинговые компании проводят своего рода аукционы по продаже подержанных автомобилей клиентов, рассылая соответствующие предложения своим многочисленным партнерам из различных регионов России. В результате транспортное средство реализуется по максимально высокой цене, причем проходят такие торги, как правило, в срок до пяти дней. Стоит также отметить, что клиент продолжает пользоваться автомобилем до момента сделки.
Таким образом, при совмещении лизинга и трейд-ин можно сэкономить время и усилия на размещение объявлений о продаже и общение с потенциальными покупателями, а главное — выгодно реализовать имеющийся автомобиль и избежать разовых финансовых затрат на доплату за новое транспортное средство. Это особенно актуально для предпринимателей и коммерческих организаций, которым требуются средства на развитие бизнеса.
Необходимо иметь в виду, что при продаже подержанного автомобиля на вторичном рынке существует риск столкнуться со злоумышленниками, учитывая, что расчеты, как правило, производятся наличными. В рамках схемы трейд-ин сделка происходит только по безналичному расчету и только с проверенным партнером лизинговой компании, что сводит вероятность мошеннических действий к минимуму.
#FORM_QUESTION_LEGKOVIE#Порядок действий при лизинге с трейд-ин
Чтобы продать свой автомобиль через трейд-ин и взять новый в финансовую аренду, прежде всего, нужно подать в лизинговую компанию заявку на экспертную оценку имеющегося транспортного средства, которая, в частности, подразумевает анализ первичных данных об автомобиле (количество владельцев, пробег, сервисная история, комплектация), его осмотр и комплексную диагностику. После предложения лучшей цены, которая устроит все стороны, новый владелец выкупит подержанную машину. Полученная сумма будет учтена в качестве авансового платежа по лизингу нового транспортного средства или в счет дальнейших ежемесячных взносов. С момента заключения сделки лизинговая компания предоставляет клиенту новый автомобиль.
Как видно, сочетание трейд-ин и финансовой аренды открывает новые преимущества данной схемы, которая является выгодной для всех сторон лизинговых отношений. Клиент получает возможность продать имеющееся транспортное средство по максимально высокой цене, при этом новый автомобиль будет оперативно предоставлен в лизинг без дополнительных финансовых затрат.
